当前位置:
门窗网>
门窗新闻>
经营加盟>
详情
手机版最新留言:
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以下二维码,即可将本文分享到“朋友圈”中。
2018-03-05 编辑:中国门窗网 来源:中国门窗网 浏览数:1829
木门营销:不会介绍品牌,你就只能卖低价!
厂家花费巨资请明星代言做包装,
商家卖力在终端做宣传做推广,
耗尽心血想打造强势品牌,
不料最终却败在销售人员的嘴上:
不会介绍品牌,你就只能卖低价!
1、你是卖什么的?
这个问题看似简单,其实最难回答。
实际上涉及到品牌的定位,
比如“我们是全国工程配套首选品牌”
我们是“中国十大木门品牌”
我们也是“中国木质门行业十大品牌”
“我们是全国木门30强”
介绍过程中千万要避免“假大空”,
让客户觉得矫枉过正。
2、你卖的有保障吗?
品牌实际上是质量和售后服务的无形保障,
许多销售人员在介绍的过程中,
会搬出“质量认证”“环保认证”等各种证书,
颇有“此地无银三百两”的味道。
实际上最有力的证明是“客户证明”,
可以是视频也可以是照片和评语; 比如:
“我们品牌五年中没有出现一次质量投诉,
最近的一次投诉是,
因为货源紧张导致的交货周期延长”
“我们的老客户回头率达到80%”
这在行业中也是非常高的”。
3、你卖的与别人区别在哪?
同样是做木门区别在哪?
我们强项在原木门,
他们主要是做实木复合门; 或者说我们专业做高端实木,
他们主要做烤漆… 除了产品线的差异化,
还有品牌历史地位的差异化。
比如都是做木门区别在哪?
我们在行业中已经20多年了,
他们只有不到5年。
4、品牌立体塑造法则“三专三品”,引共鸣
“三专”讲品牌的逻辑层次:
专注:
在大家心目中,小而精才是美,
浓缩的才是精华,
所以向客户呈现出“专注”,
会增强客户对品牌的信赖感; 比如:
说“我们只做高端烤漆木门,
我们永远不会去抢强化门的市场”;
专业:
最能体现产品价值的除了材料,
还有专业的设备、设计和工艺; 比如:
“我们全部采用德国豪迈的生产线”
“我们继承了原汁原味的传统手工雕刻工艺,
保证每一樘门的艺术观赏性”;
专心:
品牌的服务同时也是客户非常看重的,
所以在渲染品牌价值的时候,
服务同样也是杀手锏; 比如:
“我们在行业中,
率先推出只换不修的售后服务,
一次购买,终身保险”
“行业中唯一的24小时限时响应服务,
您出现任何问题,
可以随时拨打我们的电话,
保证24小时内上门解决”。
5、“三品”讲品牌的逻辑层次:
品格:
品格就是指产品的制造标准,
俗话说的好:
一流企业做标准,
二流企业做品牌,
三流企业做产品。
销售人员根据实际情况,
可以向客户灌输“阻隔性的竞争标准”; 比如:
“我们是行业标准制定者”
“我们每年都在维权 ”
包括产品外观和工艺方面的侵权”,
品格如逼格,对于竞争品牌杀伤力很大;
品质:
品质是一个品牌的核心,
大众,丰田都出过质量事故,
结果损坏了品牌形象,甚至陷入危机,
讲品质的最佳方法是边介绍边体验; 比如:
我们品牌的木门采用经过
36道工序,9底3面油漆,抗紫外线等标准工艺处理,
有超强的耐氧化、耐腐蚀、耐褪色性等。
保证十年不变色。
品位:
品位彰显的是客户的审美观和身份,
所以介绍品牌过程中,
要尽量向客户渲染“独一无二”的设计价值。
比如:
“我们拥有几十项原创外观设计专利,发明专利,实用新型专利 ”
现在市面上很多仿款,
是盗版我们的设计”、
“行业中,
只有我们才能根据客户需求,
进行专业的全屋定制,
并且确保唯一性,独特性,
您不用担心像穿衣服一样会撞衫”。
版权与免责声明:
凡未注明稿件来源的内容均为转稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转稿涉及版权问题,请作者联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。
如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
上一篇:顾客流失流失,你要做到这四点
下一篇:门店销售,这几个方面你做好了么?
15811192007
今天已经有 262 人获取加盟资料
9月20日,三峰家居空间面积2000平方米、融合多元设计理念、集合众多家居品类的超集旗舰店,在沈阳浑南之家4楼重磅启幕!中国木门网应邀出席开业盛典并专访三峰家居总经理刘飞。
此次盛会拜勒尼带来旗下四大系列的迭代新品。全新的饰面门板、墙板、橱柜板、家具板,为家居企业、设计师提供一站式的产品和服务。
双羽公司成立于2007年,在重庆长寿家居工业园,公司主要经营木门加轻整装,木门是我们公司十年发展的一个根基,轻整装是我们未来发展的一个方向,为了满足现在的市场需求,木门整装是非常重要的一个产品,木门有很多可延伸的方向,
本次广州建博会,我们金迪木门带来了很多产品,新中式系列、时尚轻奢系列等。我们以前做的简欧、现代风格产品在这个体系里面都进行了延伸和扩张。
此次我们推出了静音门,还有生态门,外观非常的时尚,定位我们也是在80、90年轻时尚的一个消费群体,还有年轻的消费群体追捧的板式定制类产品。
2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典圆满落幕
三峰家居趋势新品发布会,带你看未来!
7月31日,羊城广州秋高气爽,阳光灿烂,湖北千川门窗有限公司与广州好莱客创意家居股份有限公司在广州共同签订了资本合作意向书,标志着双方向平台更高,视野更宽,双轮驱动,合作共赢实现了新的跨越。
家不仅仅只是一个简单的住所,更多的是与家人一起共度美好生活的温馨港湾。为能在您美好生活中留住更美瞬间,艺格云木门联合顶尖设计阵容,共同推出四大风格,让美好生活更“美”。
三峰家居与方太电器强强联合,当底蕴的方正际会品质的高峰,将会带来怎样的超级产品?5月20日,让我们一起,大开颜界!
让加盟更诚信 让选择更放心
立即咨询做有权威的品牌